alt alt

Over Fius

Gedreven, perfectionistisch, altijd zoekend naar het beste resultaat, analyticus en doener, motiverend, vleugje humor, confronterend, inspirerend, doelgericht.
 
Dat is Fius van Laar: salestrainer, commercieel coach, sales consultant en spreker. 
 
Wat ik voor jou betekenen? Ik stel me graag aan je voor! 

 

Blog

Mindset is belangrijker dan skillset.
- Fius van Laar

Over fius

Drijfveren
Over mijn drijfveren kan ik kort zijn. Mijn overtuiging is dat iedereen kan leren verkopen. Verkopen is namelijk een verandering van mindset. Een kwestie van de knop omzetten. Verkopen hoeft beslist niet iets te zijn om tegenop te zien. Verkopen is leuk, uitdagend en levert je – naast omzet – een behoorlijke dosis zelfkennis op.
 
Een training moet inspireren en motiveren. Theorie moet op een heldere manier worden uitgelegd en praktisch toepasbaar zijn. Deelnemers zo motiveren dat ze direct met het geleerde aan de slag willen. Daar ga ik voor. Of het nu gaat om een groep ondernemers, een incompany training met de gehele afdeling sales of een individuele training, mijn trainingen zijn toegespitst op de doelgroep en altijd maatwerk. In mijn trainingen maak ik veel gebruik van praktijkvoorbeelden en mijn eigen ervaringen op het gebied van verkopen over de afgelopen 20 jaar. 

Eigenschappen
Gedreven, perfectionistisch, altijd zoekend naar het beste resultaat, analyticus en doener, motiverend, vleugje humor, confronterend, inspirerend, doelgericht.

Mogelijkheden
Van een complete salestraining tot advisering op een onderdeel of coaching, of aan de slag gaan op interimbasis, ik doe het graag.
Thema’s kunnen zijn: het verkorten van doorlooptijd van offertes, acquisitie, klantgerichtheid, de commodity magnet, lock in, onderscheidend vermogen, het in kaart brengen van accounts en prospects (huis van de klant), structuur aanbrengen in accountmanagement. Van een complete en uitgebreide training tot training, coaching of consultancy op een onderdeel.
 
Wie is Fius?
Grensverleggend (ik train voor de halve marathon), doelgericht, buitenleven, echtgenoot, vader van drie kinderen.
 
Fius in de media
Op Commercieel Excelleren, het kennisplatform voor sales professionals, kun je sales blogs van mij lezen.
Ik blog ook voor Verkoperscafe. Mijn blogs over sales kun je hier lezen. 
 
Waarom is belangrijker dan hoe en wat
- Fius van Laar

Sales training

Je wilt (beter) leren verkopen. Als individu of als team. Verkoopvaardigheden aanleren, je de theorie van het verkopen eigen maken, gesprekstechnieken leren. Daar help ik je graag mee. Mijn visie is dat verkopen het veranderen van je mindset is en mijn inspanningen als trainer zijn daar dan ook altijd op gericht. (Mindset: jouw kijk op de wereld gebaseerd op je ervaringen en de reden waarom je dingen doet).
 
Mijn overtuiging is:  "mindset is belangrijker dan skillset".

Thema’s zijn bijvoorbeeld: het verkorten van doorlooptijd van offertes, acquisitie, klantgerichtheid, de commodity spiraal, lock in, onderscheidend vermogen, het in kaart brengen van accounts en prospects, structuur aanbrengen in accountmanagement. Een complete en uitgebreide training of per onderdeel.
 
Stel altijd open vragen.
- Fius van Laar

Commerciële Coaching

De uitdaging na een training is het geleerde niet alleen in de praktijk te brengen, maar het ook te blijven toepassen. Coaching kan daarvoor een goed instrument zijn, individueel of als team.

Executive salescoaching, bijvoorbeeld voor het hoger management of directie is ook mogelijk.
 
Thema's zouden kunnen zijn: sales leiderschap, samenwerking, aansturen van (virtuele) teams, leiderschap zonder authoriteit, funnel management, doorlooptijden, scoringskans (hit rate), behoud van klanten, acquisitie, gespreksvaardigheden en business development. 
 
Naast coaching is training on the job (individueel) of training van teams ook mogelijk. 
 
Hoe heb jij je klanten en prospects in beeld gebracht?
- Fius van Laar

Sales consultancy

Steeds vaker outsourcen bedrijven (een deel van) sales of maken gebruik van de flexibele schil. 
Ook het projectmatig inzetten van extra menskracht als het gaat om sales komt vaak voor.
 
Ik doe dit heel graag. Op bijvoorbeeld project- of interimbasis.
Om feeling te kunnen houden met mijn vakgebied, het verkopen, sta ik graag zelf ook regelmatig met mijn voeten in de klei. 
 
Wat mij onderscheidt van veel andere sales consultants: Je weet precies waar je aan toe bent én je kunt mij resultaatverantwoordelijk maken.
 
Thema's zouden kunnen zijn: structuur en focus aanbrengen, salesplanning, het managen van een sales team, de verkoopafdeling inrichten en naar een hoger level tillen. 
 
Verkopen is voor het grootste deel luisteren.
- Fius van Laar

Spreker

Ik ben beschikbaar voor ondernemersverenigingen, businessclubs, maar ook voor bijvoorbeeld een klantendag als spreker of dagvoorzitter. Ik deel graag mijn kennis en deskundigheid en geef op een inspirerende manier sturing aan je bijeenkomst. 
 
Iedereen kan leren verkopen. Het is een kwestie van de juiste mindset
- Fius van Laar

Sales vlog

  • Wat zijn cross, deep en upselling
  • Maak in 5 simpele stappen je propositie!
  • Hoe beheers je je resultaat uit verkoop?
  • Weg met de prijs!
  • Hoe haal je optimaal business uit LinkedIn?
  • Hoe richt ik mijn offerte traject optimaal in en schrijf ik een offerte?
  • Open en gesloten vragen stellen
  • Het rollenspel als basis van een succesvol verkoopgesprek
Verkopen is helpen bij kopen.
- Fius van Laar

Blog / nieuws

  • De prijs 16-09-2013
    Het moet eens afgelopen zijn met die prijs! Altijd maar weer die prijs, die prijs, die prijs.
    Alsof het de prijs is die je verkoopt.
     
    Weg ermee! 't Is niet meer dan een vervelende hindernis die je klant moet nemen om jouw toegevoegde waarde te betalen.
    Lees meer
  • LinkedIn 14-09-2013
    LinkedIn wordt geduid als het nieuwe social CRM. Voordat ondernemers 's morgensvroeg inloggen in hun customer relationship management-systeem, checken ze uitgebreid de ontwikkelingen op LinkedIn. Het is de postkoets van honderd jaar geleden, maar dan met de snelheid van het licht.
    &
    Lees meer
  • cross- deep- upselling 13-09-2013
    Wat is dat ook alweer?
     
    Je hoort de termen regelmatig voorbij komen. Maar... wat ze precies betekenen? Ik leg het je hier graag uit.
     
    Stel, je komt vandaag bij een pompstation om te tanken. Eenmaal klaar, reken je af bij de kassa. Maar
    Lees meer

 

Inkoop is vaak angstgedreven. Wat kun jij daarmee?
- Fius van Laar

Referenties

Mindset is belangrijker dan skillset.
- Fius van Laar

Contact

Fius®
Fius van Laar
Stokweg 4
3911 TL Rhenen

f.vanlaar@fius.nl
+31 6 27 01 81 36

KvK: 30247311
BTW: NL8199.70.748.B01
BIC: SNSBNL2A
IBAN: NL68 SNSB 0969 8748 71
Contact
Fius is partner bij:
 
   
Contact